Kāpēc vecais fogy zīmols bieži sabrūk: laiki ir mainījušies, pieaugušie
Sep 30, 2025| Kāpēc vecais fogy zīmols bieži sabrūk: laiki ir mainījušies, pieaugušie
Luo Yonghao dārgais un pretīgais cepetis ienāca Xibei sagatavotajos ēdienos uzticības krīzē. Bet dibinātāja Jia Guolong pirmā reakcija nebija atspoguļot, bet gan draudēt iesūdzēt otru pusi par to, ka viņi nesaprot ēdināšanu. Šī attieksme, mācot jūs, kā būt par labu cilvēku, ļauj patērētājiem precīzi apzīmēt sevi ar veco zīmola etiķeti - Galu galā neviens nevēlas tērēt naudu tēva pirkšanai.
Xibei autoavārija nekad nav izolēts gadījums. Yu Huiyong, Baiguoyuan priekšsēdētājs, sacīja, ka uzņēmējdarbībai vajadzētu izglītot patērētājus būt nobriedušam. Zhang Ligang, Aikang Guobin izpilddirektors, cepot lietotāju cerības uz fizisko pārbaudi, bija pārāk augstas. Šo uzņēmēju dominējošo runu slēpj to pašu augstprātību: biznesa attiecību pārvēršanu vienā - veidā indoktrinācija, aizstājot vienādu dialogu ar augstprātību un neizskaidrojamu pārākumu.
Protams, tirgus ātri tika aizdedzināts. Xibei iepriekš izgatavoto dārzeņu pārdošanas apjoms mēnesī ir samazinājies par 40% mēnesi, un ir šaubas par to, kāpēc viņi var man iemācīt darīt lietas Baiguoyuan tēmā. Laiks ir mainījies jau sen, un jaunieši jau sen ir apstājušies pēc tēva garšas mārketinga taktikas.
2025. gada interesantais dzīvesveida ziņojums atklāj patiesību: mūsdienu jauniešu patēriņš notiek būtiska pārvērtība. Viņi ir prātīgi skarbi cilvēki, un 77,7% no viņiem par prioritāti nosaka, vai viņiem tas patiešām ir vajadzīgs. Apģērbu un skaistumu var izglābt, bet pusdienas, ceļojumi un garīgais patēriņš nekad nav skarbs. Xibei iepriekš pagatavotie ēdienu komplekti, kas maksā simtiem juaņu, skaidri skāra premium klases laukumu, kas neatbilst vērtībai. Vēl svarīgāk ir tas, ka emocionālā vērtība ir kļuvusi par nepieciešamību. Jaunieši pērk modernas rotaļlietas, lai mazinātu stresu, savukārt mājdzīvnieku uzturēšana ir saistīta ar emocionālās spēka banku atrašanu. Pat ēšanas laikā viņiem jāapsver trīskāršie kvalitātes, garšas un cenas standarti.
Kā zīmoli var atbrīvoties no vecās garšas?
Lai noplēstu veco etiķeti, tas, kas zīmolam vajadzīgs, nav virspusējs mārketinga iepakojums, bet gan pamatīga pamatā esošās loģikas pārveidošana. Šie pieci virzieni ir atslēga, lai izlauztos:
1. Dziļi klausīšanās: atceļot pieredzi pieņēmumi un patērētāju reālās vajadzības
Vecās fogy Wei sākumpunkts bieži ir zīmols, kas savas pašreizējās vajadzības definē ar pagātnes panākumiem. Pirmais solis, lai atbrīvotos no tā, ir proaktīvi atlaist manu pārākumu nozarē un izmantot vairākus kanālus, lai iekļūtu patērētāju reālajā dzīvē. Ne tikai anketas aptaujas, bet arī ielīst sociālajās platformās, lai noskatītos viņu ikdienas cepeti, novērotu viņu izturēšanos un ieradumus un pat izveidotu lietotāju komunikācijas grupas tiešajam dialogam -. Core ir empātija, nevis pārskats, lai saprastu, kāpēc viņiem ir nepieciešams, nevis spriest, kas viņiem vajadzīgs.
2. Vienlīdzīga cieņa: noplēst pedagogu etiķeti un atzīst patērētāju subjektivitāti
Tas, kas jauniešiem nepatīk, nav zīmola padoms, bet gan negatīvā attieksme, kuru jūs nesaprotat. Lai ievērotu patērētājus, mums vispirms ir jāatzīst viņu kognitīvā suverenitāte. Neizvērtiet nišas vajadzības kā nozares neziņu, neskaitiet negatīvās atsauksmes kā pārāk izvēlīgas un neuzliek jūsu produkta loģiku kā pareizu standartu. Patiesa cieņa ir vajadzību daudzveidības pieņemšana. Piemēram, pieņemot kādu, kam rūp izmaksas - efektivitāte, kāds, kurš rūpējas par pieredzi, un kāds, kam rūp emocionālā rezonanse; Tā ir atsauksmes, pat negatīvu balsis, kā pieprasījuma signālu atzīšanas, nevis pretinieku viedokļu vērtība. Apskatīsim kopā un redzēsim, kur problēma atrodas, nevis tas, kas jums vajadzētu saprast.
3. Lēmums decentralizācija: Boss gribas pārkāpšana un lietotājiem ļaujiet piedalīties zīmola veidošanā
Es negribu, lai jūs domājat, es vēlos, lai dominējošais lēmums - pieņemtu, ka, manuprāt, ir tiešais fogy wei avots. Decentralizācijas atslēga ir pieņemt zināmu lēmumu - PADOMES LIETOTĀJU PAVIELAS: Pirms produkta izstrādes, jautājiet, kuras funkcijas vēlaties, optimizējot pakalpojumus, jautājiet, vai ir ērti pielāgot šādā veidā, un pat pajautājiet, kādā zīmola aktivitātes virzienā jūs interesē. Tas nav saistīts ar lietotājiem pilnībā dominēt, bet izvairoties no dažiem cilvēkiem, kuri veido lēmumus, kas ir iekļauti no tirgus-}}}}}}. Lēmums - Izgatavojot, palaistie produkti nenovirzīsies no vajadzībām, un saistība starp zīmolu un lietotājiem arī pāriet no pasīvas pieņemšanas uz aktīvu līdzdalību, samazinot izturēšanos.
4. Kognitīvā iterācija: iziet no pieredzes kokona un sekojiet līdzi izmaiņām patērētāju tendencēs
Vecā Denga garšas pamatā esošais iemesls ir domāšanas sacietēšana: es vienmēr jūtu, ka pagātnes panākumu loģiku var izmantot arī tagad, un es vienmēr jūtu, ka jauniešu vajadzības joprojām ir vienādi vecā veidā. Bet izmaiņas patērētāju tirgū ir daudz ātrākas nekā pieredzes atjaunināšana -, piemēram, iepriekš tika novērtēta funkcionālā praktiskums, bet tagad emocionālā vērtība tiek vērtēta; Agrāk mēs novērtējām zīmola autoritāti, bet tagad mēs augstu vērtējam individuālo rezonansi; Agrāk mēs koncentrējāmies uz lielu - mēroga izplatīšanu, bet tagad mēs novērtējam precīzu saziņu. Kognitīvā iterācija nozīmē aktīvi pārkāpt inerci tam, ko es toreiz izdarīju, un regulāri atjaunināt savu izpratni par jauniešiem: nevis marķēt viņus kā “z paaudzi patīk interneta slavenie produkti”, neizmantojot tos pašus standartus, kurus mēs izmantojām, lai izmērītu tagadni, bet saglabājot jutīgumu pret jauniem tendencēm, kas vēlas atzīt, ka man vairāk jāsaprot, lai zīmola domāšana varētu sekot līdzi lietotājiem.
Xibei cilvēku dilemma nekad nav tā, ka viņi nav pietiekami pieredzējuši, bet gan tas, ka viņi savu pieredzi pārvērš par nastu. Patērētāju tirgus 2025. gadā jau ir pierādījis, ka biznesa būtība ir vērtību apmaiņa, nevis līdzjūtīga izglītība.
Jaunieši nenoraida zīmolus, bet drīzāk atsakās, lai viņus uzlūkotu; Nevis ienīst tradīciju, bet ienīst stingrību. Kad zīmoli ir gatavi tupēt un klausīties, vecie zīmoli var kļūt arī par jauno jauniešu favorītu.
Galu galā laiki vienmēr apbalvo zīmolus, kas mani saprot un novērš pieaugušos, kuri mani māca.